Publicidad digital para e-commerce: 5 Estrategias para incrementar las ventas online

La publicidad digital para e-commerce es un mundo amplio y lleno de oportunidades para captar nuevos clientes y mejorar las ventas. Sin embargo, hay que saber qué estrategias aplicar para maximizar los resultados. 

Hoy te cuento las 5 estrategias clave que pueden ayudarte a crecer las ventas de tu e-commerce. ¡Empezamos!

1. SEO y aspectos técnicos: optimización para el tráfico orgánico

Trabajar en SEO no es solo asegurarse de aparecer en Google, sino también optimizar categorías y subcategorías, que son cruciales para posicionar palabras clave específicas de productos. 

Además, hay que vigilar detalles técnicos como la velocidad de carga de la web, la adaptabilidad a móviles y evitar errores 404. No olvides que Google toma en cuenta cada detalle, y una web lenta o desorganizada puede perder posiciones rápidamente.

• Un consejo: utiliza herramientas como Google Search Console para detectar problemas técnicos y realizar auditorías periódicas. Esto permite corregir errores antes de que afecten negativamente el posicionamiento.

2. Email Marketing: el poder de los automatismos 

El email marketing sigue siendo una estrategia muy poderosa para los e-commerce. Los correos de carrito abandonado, por ejemplo, pueden recuperar una buena parte de las ventas potenciales.

 Asegúrate de que estos correos sean personalizados y persuasivos, incluyendo una imagen del producto y, si es posible, algún incentivo para finalizar la compra (como un descuento).

Además, los automatismos son muy útiles. Crea flujos de bienvenida para los nuevos suscriptores, emails post-compra para fidelizar clientes y recomendaciones de productos basadas en compras anteriores.

La clave está en que el cliente sienta que la comunicación es personalizada y relevante, lo cual incrementa las probabilidades de conversión.

3. Campañas de pago: elige los canales según el sector de tu e-commerce

Las campañas de pago son una forma rápida de generar tráfico, pero es importante elegir el canal adecuado para cada tipo de negocio. 

• Para e-commerce de moda o productos visualmente atractivos, Instagram y Facebook Ads son excelentes opciones debido a su enfoque visual. 
• Para productos más técnicos, servicios o con objetivo leads, Google Ads puede ofrecer una mejor conversión al captar usuarios que ya están buscando soluciones específicas.
• Existen otros canales interesantes pero funcionan en casos mucho más específico como son TikTok Ads, LinkedIn Ads o la plataforma X, entre otros muchos.

• Consejo: Es importante hacer pruebas A/B en diferentes canales y formatos para identificar qué funciona mejor. También puedes utilizar las audiencias similares (lookalike) para ampliar tu alcance y llegar a personas con características similares a tus clientes actuales.

4. Analítica: toma decisiones basadas en datos

“Si no estás analizando, estás adivinando.”

En un e-commerce, cada decisión debe basarse en datos concretos. Herramientas como Google Analytics 4 te ofrecen información detallada sobre el comportamiento de los usuarios en tu sitio: ¿cuáles son las páginas más visitadas? ¿Dónde abandonan los usuarios el proceso de compra?

• Consejo: Establece KPIs claros (como tasa de conversión, valor promedio de pedido y tasa de rebote) y revísalos periódicamente. La analítica no solo ayuda a detectar problemas en el embudo de ventas, sino también a identificar oportunidades para optimizar el sitio web y las campañas de marketing.

5. Redes sociales: crea una estrategia de contenido que aporte valor

Por último, las redes sociales son esenciales para construir una marca fuerte y fidelizar a los clientes. 

“Pero la clave está en el contenido de valor: en lugar de bombardear a los usuarios solo con tus productos, ofrece contenido que les interese.”

Por ejemplo, un e-commerce de productos de cocina puede compartir recetas, consejos de cocina o tutoriales, mientras que una tienda de moda puede publicar tips de estilo.

Involucra a tu audiencia, fomenta la interacción y escucha lo que tus seguidores quieren ver. Las redes sociales no solo deben ser una vitrina de productos, sino también un espacio de comunicación y construcción de comunidad.

¿Necesitas ayuda? Entonces debes buscar una agencia en Barcelona 

Implementar estas estrategias de publicidad digital es un trabajo constante, pero los resultados valen el esfuerzo. Si quieres conseguir resultados de la mano de profesionales especializados, la mejor opción es buscar a las mejores agencias de publicidad en Barcelona.

Esperamos haberte ayudado, ¡ahora te toca a ti! 🙂