Publicitat digital per a e-commerce: 5 Estratègies per incrementar les vendes online

La publicitat digital per a e-commerce és un món ampli i ple d’oportunitats per captar nous clients i millorar les vendes. Tot i això, cal saber quines estratègies aplicar per maximitzar els resultats.

Avui t’explico les 5 estratègies clau que poden ajudar-te a augmentar les vendes del teu e-commerce. Comencem!

1. SEO i aspectes tècnics: optimització per al trànsit orgànic

Treballar en SEO no només consisteix a assegurar-se de sortir a Google, sinó també a optimitzar categories i subcategories, que són essencials per posicionar paraules clau específiques de productes.

A més, cal vigilar detalls tècnics com la velocitat de càrrega del web, l’adaptabilitat a mòbils i evitar errors 404. Recorda que Google té en compte cada detall, i un web lent o desorganitzat pot perdre posicions ràpidament.

• Un consell: utilitza eines com Google Search Console per detectar problemes tècnics i realitzar auditories periòdiques. Això permet corregir errors abans que afectin negativament el posicionament.

2. Email Marketing: el poder dels automatismes

L’email marketing continua sent una estratègia molt poderosa per als e-commerce. Els correus de carret abandonat, per exemple, poden recuperar una bona part de les vendes potencials.

Assegura’t que aquests correus siguin personalitzats i persuasius, incloent-hi una imatge del producte i, si és possible, algun incentiu per completar la compra (com un descompte).

A més, els automatismes són molt útils. Crea fluxos de benvinguda per als nous subscriptors, correus post-compra per fidelitzar clients i recomanacions de productes basades en compres anteriors.

La clau és que el client senti que la comunicació és personalitzada i rellevant, fet que augmenta les probabilitats de conversió.

3. Campanyes de pagament: tria els canals segons el sector del teu e-commerce

Les campanyes de pagament són una manera ràpida de generar trànsit, però és important triar el canal adequat per a cada tipus de negoci.

• Per a e-commerce de moda o productes visualment atractius, Instagram i Facebook Ads són excel·lents opcions pel seu enfocament visual.
• Per a productes més tècnics, serveis o amb objectiu de leads, Google Ads pot oferir una millor conversió en captar usuaris que ja estan buscant solucions específiques.
• Hi ha altres canals interessants però funcionen en casos més específics com són TikTok Ads, LinkedIn Ads o la plataforma X, entre d’altres.

• Consell: És important fer proves A/B en diferents canals i formats per identificar què funciona millor. També pots utilitzar les audiències similars (lookalike) per ampliar el teu abast i arribar a persones amb característiques similars als teus clients actuals.

4. Analítica: pren decisions basades en dades

“Si no estàs analitzant, estàs endevinant.”

En un e-commerce, cada decisió ha de basar-se en dades concretes. Eines com Google Analytics 4 t’ofereixen informació detallada sobre el comportament dels usuaris al teu lloc: quines són les pàgines més visitades? On abandonen els usuaris el procés de compra?

• Consell: Estableix KPIs clars (com la taxa de conversió, el valor mitjà de la comanda i la taxa de rebot) i revisa’ls periòdicament. L’analítica no només ajuda a detectar problemes en l’embut de vendes, sinó també a identificar oportunitats per optimitzar el web i les campanyes de màrqueting.

5. Xarxes socials: crea una estratègia de contingut que aporti valor

Per últim, les xarxes socials són essencials per a construir una marca forta i fidelitzar els clients.

“Però la clau està en el contingut de valor: en lloc de bombardejar els usuaris només amb els teus productes, ofereix contingut que els interessi.”

Per exemple, un e-commerce de productes de cuina pot compartir receptes, consells de cuina o tutorials, mentre que una botiga de moda pot publicar consells d’estil.

Involucra la teva audiència, fomenta la interacció i escolta el que volen veure els teus seguidors. Les xarxes socials no només han de ser un aparador de productes, sinó també un espai de comunicació i construcció de comunitat.

Necessites ajuda? Llavors busca una agència a Barcelona

Implementar aquestes estratègies de publicitat digital és una feina constant, però els resultats valen l’esforç. Si vols obtenir resultats de la mà de professionals especialitzats, la millor opció és buscar les millors agències de publicitat a Barcelona.

Esperem haver-te ajudat, ara et toca a tu! 🙂